Почему от нас уходят люди?

Алёна — Sat, 02 Feb 2013 17:25:47 GMT

Почему от нас уходят люди?

Часто так бывает, что мы создаем структуру, приглашаем людей, а они через какое то время уходят.

Почему же так происходит? Давайте разберемся.

Приглашая людей в наш бизнес, мы им многое обещаем: высокий доход, обучение, помощь и поддержку. А потом зачастую бывает так, что подписав человека, мы забываем о нем, и он от нас уходит.

У меня был такой опыт, решив разобраться в этой проблеме, я стала обзванивать тех, кто ушел. В этом списке были как мои дистрибьюторы, так и те, чьи телефоны у меня сохранились. У дистрибьюторов из параллельных веток я пыталась выяснить, почему они больше не приходят в офис, не заказывают продукт. Оказалось, что те, кто были просто потребителями, в 90% случаев после подписания и покупки продукции их спонсоры ни разу им не позвонили и не поинтересовались, как они принимают продукт, и хотели бы они снова его приобрести. Ответы были настолько похожими, что у меня был шок. А ведь мы тратим столько времени и сил, чтобы найти нового потребителя продукции. Ведь 90% нашего товарооборота состоит именно из повторных покупок продукции нашими потребителями. Так же я пыталась выяснить, у тех дистрибьюторов, которые работали в компании, почему они ушли. На прямую, не всегда человек может ответить на этот вопрос. Но, пообщавшись со всеми этими людьми, для себя, я определила основные причины ухода людей из нашего бизнеса.

Так, что же происходит, и что мы делаем не так?

Давайте подумаем, за что мы получаем доход в сетевом маркетинге?

За созданный нашей структурой товарооборот!

А какие действия мы должны выполнять, что бы этот товарооборот появился и стал постоянным?

Коротко, все наши действия можно уложить всего в несколько простых слов: поиск, обучение, развитие, поддержка, мотивация!

Я очень часто встречаю дистрибьюторов (в том числе, считающих себя Лидерами, даже занимающих высокие квалификации, и получающих большие чеки), которые не выполняют даже половины этих действий. Как правило, они занимаются только поиском и мотивацией своих дистрибьюторов, в лучшем случае, могут какое то время обучать их. Развитие дистрибьютора превращается в вечную мотивацию, как правило, прибегающую к психологическим приемам, типа: когда ты сделаешь квалификацию, давай, ты же должен быть на событии!!! Но за этими словами полностью отсутствует обычная работа с дистрибьютором: встречи, звонки, и, в конце концов, та самая поддержка, которая так часто нужна дистрибьютору. Часто такая мотивация доходит до абсолютного беспредела, переходит любые допустимые границы: ты должен найти деньги, чтоб закрыть квалификацию!!! А как он это сделает, таких «спонсоров» совершенно не интересует.

Я знаю массу людей, которые ушли из сетевого бизнеса с негативом и ….. долгами. Знаю даже таких, которые продали квартиры в городе, переехав жить в село, ради таких квалификаций.

И мы потом удивляемся, почему от нас уходят люди???

А что было бы с этим человеком, если бы его Спонсор, вместо «мотивации» взял его за руку, сел рядом с ним, и показал ему, как сделать звонки, назначить встречи, провести эти встречи. Научил дистрибьютора, как потом работать с новичками. Как сопровождать клиентов, обучать и поддерживать дистрибьюторов. А как человек может этому научиться, если его спонсор только и занимается тем, что бегает по офису с видом очень занятого человека, не обращая внимания на своих дистрибьюторов. А потом в конце месяца, с недоумевающим лицом спрашивает: а где твой товарооборот? Когда ты сделаешь квалификацию? Где хочешь там и бери деньги на закупку… И опять «мотивирует, мотивирует, мотивирует». Знакомая для многих картина, не правда ли?

А где же обещанная спонсором, на этапе подписания контракта, помощь и поддержка???

Бывает и другая крайность… Спонсор-квочка. Такой спонсор проводит за своего дистрибьютора все встречи, не давая сказать ни слова. И дистрибьютор на многие месяцы, а то и годы зависит от спонсора, так как не умеет сам ничего рассказать, эту работу делали за него. И когда такой дистрибьютор оказывается в ситуации, когда спонсора нет рядом, он боится даже слово сказать. Потому, что ему не давали такой возможности на протяжении многих месяцев. Он боится, что не сможет говорить, так как спонсор. И что происходит с ним дальше? Как Вы думаете, такой дистрибьютор надолго останется в вашей команде??? Будет один из двух вариантов: этот человек, скорее всего, уйдет из сетевого бизнеса с негативом, а ведь он приводил очень много людей.

Или… если его вера в сетевой маркетинг уже прочна, найдет себе спонсора сам, но того, кто будет его учить «ловить рыбу», а не того, кто будет давать ему эту рыбу. Того, кто будет его поддерживать и развивать. Того, кто скорее всего, поддерживал его на протяжении всего этого времени. И потом мы обвиняем, во всех тяжких, того человека, к которому уплыл наш «золотой кораблик», в том какой он не честный и т.д. и т.п. Только мы забываем о том, что на протяжении всей нашей деятельности в компании, именно этот человек выполнял за нас ту самую работу (презентации, обучение и поддержку), за которую мы получали деньги. А теперь, наш человек ушел к нему… И стал наш дистрибьютор «предателем», каких свет не видел, а его новый спонсор…

Так кто же виноват в такой ситуации? Задумайтесь, проанализируйте!!! Как вы ведете своих дистрибьюторов к успеху? Выполняете ли Вы свои обязанности по отношению к своим дистрибьюторам: поиск, обучение, развитие, поддержка, мотивация!? Или это делает кто-то за Вас?

Вы хоть раз задали вопрос человеку, который ушел из вашей структуры: почему он это сделал? НЕТ??? Так почему тогда мы виним всех вокруг, его знакомых, тех, кто предложил ему другую компанию, или еще болезненнее воспринимаем, если он, оставшись в компании, ушел в другую структуру? Вот тогда мы бросаем гром и молнию на нерадивого и не честного партнера, к которому уплыл наш «золотой кораблик». Но давайте задумаемся, а почему так произошло? Может проблема не в том не честном партнере, а в нас самих? Может наш человек, на каком-то этапе перестал получать нашу поддержку?

Задумайтесь!

Все ли вы делаете для развития своей организации? Проанализируйте свою работу с людьми! В конце концов, спросите у своих дистрибьюторов, чего им не хватает, в какой помощи с вашей стороны они нуждаются! Просто, позвоните своим дистрибьюторам и потребителям!

И помните!!! Люди уходят потому, что не получают того, что ожидали, того, что им было обещано!!!

Правда Жизни - снимаем розовые очки

Алёна — Sat, 19 Feb 2011 07:36:19 GMT

Большое количество молодых людей живут сегодняшним днем, думая, что завтра само собой все устроится.

«Закончу ВУЗ, найду работу по специальности, буду хорошим работником и получу повышение по карьерной лестнице, а потом еще повышение и еще, так и доберусь до директорской должности.» - так думают многие… Но…наступает завтра…и не все так хорошо складывается, редко кому удается добраться до верхушки. Как правило, в начальство выбиваются не те, кто этого действительно заслуживает.

И все складывается по стандартному сценарию: сидишь на низшей должности, с мизерной зарплатой, в ожидании повышения должности и зарплаты. Но когда освобождается ожидаемая должность, почему-то повышают не вас, а берут очередную «выскочку» без опыта работы и без знаний, а вам еще и приходится вводить ее в «курс дела», а точнее обучать с нуля. И конечно вам становится обидно, что вы столько месяцев пашете, стараетесь, а более высокую должность и зарплату отдают, кому попало. Вы начинаете заниматься поиском новой работы. И вот, наконец, вы находите долгожданное новое место. Переходя на новую работу, вначале кажется все хорошо, а потом опять все тоже: недовольство зарплатой, начальством, коллегами, которые «поближе к начальству» и именно они опять получат ваше долгожданное повышение. И так по замкнутому кругу…

Проходят месяцы, годы, а порой и вся жизнь…и тут вы вспоминаете, о чем мечтали в 20-25 лет. И начинаете себя жалеть, и вспоминать, что ваша жизнь давала вам другой шанс, но в силу разных причин, вы не рассмотрели это предложение, не захотели разобраться, вы же были уверенны, что именно у вас все получится, но…неужели вы могли ошибаться…, и ваши мечты осуществил кто-то другой…………………

По такому сценарию, живет большинство молодых людей. И всего 1% из них добиваются того, о чем мечтали вначале. Вы уверенны, что попадете в этот 1%???????

Но……, каждому из вас жизнь предоставляет Шанс, и только вы вправе решать воспользоваться этим шансом или прожить свою жизнь по описанному выше сценарию.

Bionic-life

Почему от нас уходят люди?

Правда Жизни - снимаем розовые очки